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      創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)包含哪些內(nèi)容
      發(fā)布時間:2011.11.02       瀏覽量:6001
        一般來說,在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:
        

        (一)封面
        封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。
        

        (二)計劃摘要
        

        它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
        

        (三)企業(yè)介紹
        

        這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
       

        (四)行業(yè)分析
        

        在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容! £P(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
        

        (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

        
        (2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色


        (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣


        (4)價格趨向如何


        (5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的


        (6)是什么因素決定著它的發(fā)展


        (7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略


        (8)進入該行業(yè)的障礙是什么,你將如何克服,該行業(yè)典型的回報率有多少


        (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
        

        產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
        在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。


        (六)人員及組織結(jié)構(gòu)


        在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
        

        因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法。
        

        在創(chuàng)業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
        

        經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由。
       

        (七)市場預(yù)測
        

        應(yīng)包括以下內(nèi)容:
        

        1、需求進行預(yù)測


        2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述


        3、競爭廠商概覽


        4、目標顧客和目標市場


        5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等


        (八)營銷策略
        

        在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:


        (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇


        (2)營銷隊伍和管理


        (3)促銷計劃和廣告策略


        (4)價格決策
        

        (九)制造計劃


        創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:


        1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀

        2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃


        3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求


        4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃


        (十)財務(wù)規(guī)劃


        其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制。
        

        損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果。資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。


        (十一)風險與風險管理


        (1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險


        (2)你準備怎樣應(yīng)付這些風險


        (3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會


        (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展


        (5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何
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